01 juillet 2019

Une plateforme internet pour informer et accompagner vers l’export

C2RP Carif-Oref Hauts-de-FranceAprès le numéro de téléphone, le site internet. Pour guider les entreprises qui n’ont jamais exporté, apporter des informations sur tel pays ou tel marché et renvoyer, dès que possible, vers un conseiller, CCI International, la Région et Business France ont créé un site commun, Team Export France. Plus...

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05 juin 2019

Bpifrance Création - Se développer à l’étranger

Bpifrance CréationPlusieurs possibilités s'offrent aux entreprises qui souhaitent commercialiser leurs produits à l'étranger. Plus...

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01 juin 2019

Bpifrance Création - 8 clés pour réussir à l’export - 8 – Faites-vous accompagner

Bpifrance CréationPensez à vous faire accompagner dans votre projet d'export, que ce soit au niveau d’une demande de financement ou sur l’accompagnement dans le développement de votre société (prospection, organisation, communication, etc.). Plus...

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Bpifrance Création - 8 clés pour réussir à l’export - 6 – Activez vos réseaux

Bpifrance CréationCa y est vous avez choisi le pays de prédilection ?
N’oubliez pas de regarder dans vos réseaux si vous avez des contacts intéressants qui peuvent vous aider dans votre démarche de développement ? Et si oui, peuvent-ils vous recommander des interlocuteurs utiles ?
Il existe une multitude de clubs pour réseauter, que ce soit dans le pays cible (ambassade, chambres de commerce, salons professionnels, clubs et réseaux, etc.) ou bien même en France. Plus...

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Bpifrance Création - 8 clés pour réussir à l’export - 5 – Sélectionnez votre personnel pour ce projet

Bpifrance CréationAvez-vous identifié des personnes motivées et aptes à travailler dans un environnement international ?
Dans un premier temps, vous devrez faire l’inventaire des langues parlées dans l’entreprise ainsi que des collaborateurs ayant une sensibilité pour l’international et qui constitueront de futurs relais pour votre projet. 
Puis vous devrez Identifier les personnes qui ont une solide formation sur les techniques de l’exportation (incoterms, facturation, transport, sujets douaniers, accords de libre-échange, etc.). Si ce n’est pas le cas, songez à former vos équipes. Plus...

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Bpifrance Création - 8 clés pour réussir à l’export - 4 – Optimisez vos ressources financières

Bpifrance CréationS’internationaliser est un investissement et ça ne s’improvise pas ! Vous devrez dépenser - parfois beaucoup - et donc vérifier l’état de votre trésorerie avant de vous engager dans cette démarche. 
Voici quelques aspects de votre stratégie qui vont occasionner des coûts :
  • un plan de communication,
  • des frais de déplacements,
  • des frais de prospection (présence salons),
  • des problématiques de propriétés intellectuelles,
  • la création de structures ad hoc ou filiale
  • le recours à du conseil juridique
  • le recrutement de personnel local (peut-être une expatriation, un VIE...)
  • Etc.
Ces coûts sont évalués et provisionnés au plus juste et en général amortis qu’au bout de 3 à 4 années. Plus...

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Bpifrance Création - 8 clés pour réussir à l’export - 3 – Choisissez le bon mode de représentation

Bpifrance CréationPour débuter sur un marché étranger, vous avez tout intérêt à :
  • raccourcir et simplifier les circuits de ventes,
  • être en contact direct avec le client,
  • et commencer avec une structure légère (bureau de liaison, succursale, agent commercial, etc.)
Cela vous permettra d’anticiper les changements de gammes et les attentes techniques de la clientèle. Vous pourrez ainsi tester le marché avant d’envisager une implantation commerciale plus lourde. Plus...

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Bpifrance Création - 8 clés pour réussir à l’export - 2 – Adaptez votre offre au marché

Bpifrance CréationLe "copier-coller" est la solution de facilité, mais ce n'est pas forcément la meilleure chose à faire lorsque l’on veut se développer à l’étranger.
Un produit/service qui a bien fonctionné sur le territoire français n’aura pas le même succès dans un pays voisin, et encore moins sur un autre continent.
Posez-vous les questions suivantes :
  • Quelle valeur ajoutée apporte mon produit au marché ?
  • Quels sont les bénéfices et gains de performance pour mon client ?
  • Quelles adaptations vais-je devoir apporter à mon produit (couleur, goût, packaging, etc.), et quelles décisions marketing prendre (site internet traduit, plus rapide et ergonomique) ?
Les grandes enseignes l’ont bien compris et font justement des réajustements. Vous allez donc devoir porter une attention particulière à la culture locale, aux usages et habitudes des consommateurs, car l’étranger... c’est vous. Plus...

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Bpifrance Création - 8 clés pour réussir à l’export - 1 – Avoir une stratégie claire

Bpifrance CréationPour cela, il vous faudra avoir une bonne connaissance de :
  • L’écosystème :
    - Le marché ciblé et ses points d’accès
    - Les concurrents potentiels
    - Les acteurs clés
    - Les événements dignes d’intérêt
     
  • Votre entreprise :
    - Dans quel marché vais-je me lancer ?
    - Qu’apporte mon produit/service au marché ? 
    - Quel positionnement-prix adopter ? 
    - Quels sont les moyens logistiques, financiers et humains... à réunir ?
Il vous faudra diagnostiquer vos forces et faiblesses, cela vous aidera à détecter les opportunités et les risques. Plus...

Posté par pcassuto à 22:28 - - Permalien [#]

Bpifrance Création - Je développe - 8 clés pour réussir à l’export

Bpifrance CréationPour vous développer à l’international, prenez le temps de bien vous préparer.
Faites un point sur votre projet, sur vos ressources et saisissez l’information au plus proche du terrain afin d’obtenir une stratégie claire et efficace.
N’hésitez pas à vous rapprocher de partenaires locaux et vous appuyer sur des relais fiables. L’export ne s’improvise pas mais se construit intelligemment. Plus...

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