07 juin 2019

Bpifrance Création - Négocier son bail commercial

Bpifrance CréationLa conclusion du bail commercial peut présenter des difficultés pour le locataire qui ne différencie pas forcément les éléments négociables des clauses imposées par la loi. Certaines règles applicables au bail commercial sont en effet non négociables car elles sont d'ordre public, ce qui signifie que les parties au contrat ne peuvent pas y déroger, même d'un commun accord. Les clauses contraires à la loi sont "réputées non écrites", ce qui signifie qu'elles sont contestables sans limite dans le temps. Plus...

Posté par pcassuto à 12:06 - - Permalien [#]


05 juin 2019

Bpifrance Création - Répondre aux objections d’un client en trois étapes

Bpifrance CréationRépondre à des objections est un exercice périlleux car une objection mal traitée peut faire échouer une négociation, même avancée. 
Il est donc fondamental de vous y préparer sérieusement. Une bonne argumentation construite sur les propos de votre interlocuteur permet en général d'y faire face. Plus...

Posté par pcassuto à 10:55 - - Permalien [#]

03 juin 2019

Bpifrance Création - La négociation

Bpifrance CréationDécouvrez 8 conseils pratiques pour vous permettre de mener à bien votre négociation. Plus...

Posté par pcassuto à 02:26 - - Permalien [#]

Bpifrance Création - Négocier et conclure

Bpifrance CréationVient le moment tant attendu, espéré ou redouté : il faut conclure… Il ne s'agit pas seulement de signer un papier, mais de suivre un processus juridique très précis. Plus...

Posté par pcassuto à 02:25 - - Permalien [#]

Bpifrance Création - Négocier avec le cédant et conclure l’opération de reprise

Bpifrance CréationSi des compétences de négociateur sont nécessaires tout au long du processus de reprise d'une entreprise, l'étape de négociation proprement dite est capitale. En effet, c'est au cours de cette étape que vont être définis, outre le prix de cession, toutes les conditions et engagements respectifs du cédant et du repreneur. Plus...

Posté par pcassuto à 02:23 - - Permalien [#]


31 mai 2019

Bpifrance Création - Bien négocier - Conseil n° 8 : Faites intervenir vos experts

Bpifrance CréationAvant de vous lancer dans les négociations, il faut savoir mesurer vos propres limites et faire appel aux compétences nécessaires pour réussir ce genre de transaction.
La variété des aspects d'une négociation est telle (économique, commerciale, financière, juridique, fiscale...) qu'il est peu envisageable d'en maîtriser tous les domaines. Plus...

Posté par pcassuto à 18:34 - - Permalien [#]

Bpifrance Création - Bien négocier - Conseil n° 7 : Amenez la partie adverse à penser comme vous

Bpifrance CréationC'est notamment vrai pour la valeur de l'entreprise. Pour vous, la valeur de l'entreprise est intimement liée à sa capacité à générer des profits. Le cédant a, quant à lui, tendance à justifier la valeur sur la base des potentialités. Cependant, toute potentialité possède un coût de réalisation, et l'intégrer à la valeur c'est la faire payer deux fois à celui qui souhaite la reprendre. Vous devrez donc, progressivement, amener le dirigeant à partager votre façon d'appréhender le problème.
Bon à savoir :
tout point d'accord peut ainsi être préparé sur la base d'un certain nombre de préliminaires qui seront traités progressivement afin de faire concorder ou rapprocher des points de vue nettement différents et aboutir à un point d'accord essentiel. Plus...

Posté par pcassuto à 18:33 - - Permalien [#]

Bpifrance Création - Bien négocier - Conseil n° 6 : Prévoir du temps et de la patience

Bpifrance CréationIl est difficile de négociercontraint et forcé, ou précipité par le temps. Il vous faudra donc prévoir le temps nécessaire et être patient. Il n'est pas nécessaire de précipiter les choses ; une telle attitude risquerait de montrer un intérêt trop marqué pour l'entreprise...
Selon les circonstances, veillez à :

  • prendre votre temps pour montrer que vous n'êtes pas contraint d'acheter
  • aller au contraire très vite au moment où le cédant est décidé à conclure. Plus...

Posté par pcassuto à 18:32 - - Permalien [#]

Bpifrance Création - Bien négocier - Conseil n° 5 : Respectez la partie adverse

Bpifrance CréationDe la gestion du cédant se dégage un certain nombre de points forts et de points faibles. Ces derniers peuvent être utilisés pour argumenter votre position. Vous devrez cependant veiller à ce que le cédant ne perde pas la face. Une sortie honorable doit toujours lui être réservée. Plus...

Posté par pcassuto à 18:31 - - Permalien [#]

Bpifrance Création - Bien négocier - Conseil n° 4 : Prendre des points d'appui dans l'affectif

Bpifrance CréationEn dehors d'une négociation avec le "staff" d'une grande entreprise, de nombreux points d'appui peuvent être trouvés dans les domaines de l'affectif ou dans un domaine plus large qui est celui de l'irrationnel.
En tant que repreneur, vous pouvez ainsi être considéré par le cédant, comme le fils ou la fille qu'il n'a pas eu ou comme le collaborateur qu'il n'a jamais pu embaucher...
Vous devrez mettre en avant la continuité que vous veillerez à maintenir lors de votre intervention, dans votre conception de la gestion de l'entreprise et dans vos relations avec les collaborateurs.
Bon à savoir : si l'entreprise est familiale et petite, il vous faudra mettre "en sourdine" votre expérience dans une grande entreprise, vos diplômes et vos relations. Plus...

Posté par pcassuto à 18:30 - - Permalien [#]